Ինչպես է ԱԻ-ն վերագրում Չինաստանի միջազգային առևտրի հրահանգատետրը. JONTELASER-ի Գլխավոր Կատարող Տնօրեն Քերեն Լյուն դասախոսություն է կարդացել Ցինհուայի Համալսարանում

Վերջերս Ցինհուայի Համալսարանում կայացած մաստեր-դասընթացում Քերեն Լյուն՝ Պեկինի JONTELASER Տեխնոլոգիական Ընկերության Ընդհանուր Մենեջեր, Չինաստանի առաջատար բժշկական էսթետիկական սարքավորումների արտադրող, փոքր և միջին ձեռնարկատիրական գործի արտահանողներին տվեց անմիջական նախազգուշացում. միջազգային առևտրում ԱԻ-ի արդյունավետության պատուհանը կարող է տևել մոտավորապես կես տարի հենց երբ բոլոր մրցակիցները սկսեն օգտագործել նույն գործիքները: ԱԻ-ով ստեղծված այցելուների հաճախորդների վերափոխման մակարդակը զգալիորեն բարձր է սովորական վաճառքի հարցումների համեմատ, սակայն այդ առավելությունը իրական է միայն այն ընկերությունների համար, որոնք վաղ են ընդունել ԱԻ-ն, համակարգային են կիրառել այն և փոխել են իրենց կազմակերպության մտածելակերպն ու աշխատանքի մեթոդները:

1. Չինաստանի արտահանողների համար կարևոր բաժանարար գիծ

Նիստը սկսվեց «Բաժանարար գիծ» (ֆենշույլին) վերնագրով սլայդով, որը ներկայիս պահը ներկայացնում է որպես Չինաստանի արտահանման ոլորտի իսկական թեքման կետ: Լյուի հաղորդագրությունը ուղղակի էր. «2024-ը չի եղել ԱԻ-ի առաջին տարին՝ դա արտաքին առևտրի ձեռնարկությունների իրենց վերագրանցման առաջին տարին էր»: Նրա կարծիքով՝ ԱԻ-ն անցել է արտադրողականության փորձարկումից դեպի մրցակցային անհրաժեշտության ստադիա, որը անհրաժեշտ է ցանկացած արտահանողի համար, որը ցանկանում է ստանալ հարցումներ, կրճատել վաճառքի ցիկլերը և պաշտպանել շահույթի մարջինները ավելի և ավելի խիտ Բ2Բ շուկայում:

2. Ով է Քերեն Լյուն?

Կարեն Լյուն Բեյջինի JONTELASER Technology Co., Ltd. ընկերության գլխավոր տնօրենն է, որը 2004 թվականին հիմնադրված բժշկական էսթետիկ սարքերի արտադրող է և արտահանում է ավելի քան 50 երկիր՝ JONTELASER և JT MED ապրանքային նշանների տակ: Որպես փորձառու արտահանող և B2B վաճառքներում արհեստական ինտելեկտի վաղ օգտագործող՝ նրան հրավիրել են Ցինհուայի համալսարանի Շարունակական կրթության դպրոցի կողմից պատմել փոքր և միջին ձեռնարկատերերին գործնական, դաշտում փորձարկված մեթոդների մասին՝ սա հազվադեպ համադրություն է ակադեմիական հարթակի և գործնական արտահանման փորձի:

3. Մաստեր-դասավանդման երեք սյուներ

Սյուն 1 — Արհեստական ինտելեկտի օգտագործումը ամբողջ միջազգային շղթայի վարման համար Լյուն ցույց տվեց, թե ինչպես կարելի է արհեստական ինտելեկտը կիրառել ծայրից ծայր ՝ շուկայի հետազոտությունից և ապրանքների ընտրությունից մինչև բովանդակության ստեղծում, ցուցակի օպտիմալացում, հարցումների մշակում, հաճախորդների հետ հետևում, գնային առաջարկներ և նույնիսկ տրանսպորտային համակարգավորում: Նրա փաստարկը՝ արհեստական ինտելեկտը մեկ գործիք չէ, այլ հնարավորությունների շղթա, և արտահանողները հաղթում են՝ դրանք միավորելով մեկ աշխատանքային հոսքում, այլ ոչ թե արհեստական ինտելեկտի առանձին քայլերով օգտագործելով:

Սյուն 2.՝ Արհեստական ինտելեկտի օգտագործումը արտասահմանյան առևտրում Ընդհանուր չաթբոտերի օգտագործման սահմաններից դուրս Լյուն ցույց տվեց B2B վաճառքների համար գործնական կիրառումներ՝ բազմալեզու ապրանքային բովանդակության ստեղծում, հարցումների տվյալներից գնորդների պրոֆիլների կառուցում, մասնագիտական առաջարկների և բանակցային սցենարների նախագծում, հետևողական հաղորդակցության հաջորդականությունների ավտոմատացում և տարբեր տարածաշրջաններում բաշխիչների հետ հաղորդակցության անհատականացում՝ հաստատված հնարավորությունների վերափոխում հարցման սկզբնական տվյալներից՝ ավելի քիչ ձեռքով աշխատանքով:

Սյուն 3.՝ Միջազգային ընկերության արհեստական ինտելեկտը. Մտածելակերպ, մտադրություն, կազմակերպում Դասախոսության ամենայն հավանականությամբ ամենայուրահատուկ մասը նրա «Մտածելակերպ, մտադրություն, կազմակերպում» («Thinking, Mindset, Organization») համակարգն էր, որը ներկայացված էր վարժությունների և մարզման դիագրամով: Նրա հիմնական մտքը հետևյալն էր. գործիքները կարելի է յուրացնել վարժությունների ընթացքում, սակայն այն ընկերությունները, որոնք երկարատև արհեստական ինտելեկտի առավելություն են ստանում, ներդրում են մարզման մեջ՝ արհեստական ինտելեկտը ներառելով ամենօրյա սովորույթներում, կառավարման ռուտինային գործընթացներում և թիմի կառուցվածքում: Տեխնոլոգիան հեշտ մասն է, իսկ կազմակերպումն է իրական վերափոխումը:

4. Դասախոսության հիմնական տեսակետներն ու մեջբերումները

• "2026չէր ԱԻ-ի առաջին տարին՝ դա արտասահմանյան առևտրային ձեռնարկությունների իրենց վերագրառման առաջին տարին էր։
• երբ բոլորը կկարողանան ԱԻ-ով վարել միջազգային շղթան, արդյունավետության բարելավման հնարավորությունների պատուհանը կարող է տևել մոտավորապես կես տարի։
• աԻ-ով այցելուների վերափոխման ցուցանիշները գործնականում զգալիորեն բարձր են ավանդական բիզնեսի հնարավորություններից։
• բաժնեմասը իրական է, սակայն այն արագ կսպառվի համասեռացման շնորհիվ։

5. Ինչ է սա նշանակում միջազգային գնորդների համար

Օտարերկրյա բաշխիչների, կլինիկաների ցանցերի և մեդիցինական էսթետիկայի մասնագետների համար, ովքեր սարքավորումներ են ձեռք բերում Չինաստանից, ԱԻ-ով ապահովված մատակարարը ոչ միայն մարքեթինգային պատմություն է՝ այլ փոխում է գնման փորձը: ԱԻ-ով ապահովված արտահանողները ավելի արագ են պատասխանում հարցումներին, տրամադրում ավելի ճշգրիտ գնային առաջարկներ, ապահովում համատեղելի բազմալեզու փաստաթղթեր և հետևում են շատ ավելի մեծ թիմի կարգապահությամբ: JONTELASER-ը ներքին կերպով կիրառում է այս մեթոդները, ինչի շնորհիվ ընկերությունը կարող է ծառայել գործընկերներին Մերձավոր Արևելքում, Եվրոպայում, Հարավարևելյան Ասիայում և Ամերիկայի մայրցամաքներում՝ արագությամբ և ճշգրտությամբ, ինչպես նաև իր գործադիր տնօրենը այժմ մյուս արտահանողներին է սովորեցնում նույնը անել:

6. Մասին Պեկինի JONTELASER Technology Co., Ltd.

Պեկինի JONTELASER Տեխնոլոգիայի Ընկերությունը, ՍՊԸ-ն 2004 թվականից սկսած նախագծել է և արտադրել մասնագիտական բժշկական էսթետիկ սարքավորումներ: Իր caucasean ենթաբրենդի՝ JT MED-ի տակ ընկերությունը առաջարկում է մարմնի ձևավորման, լազերային, HIFU, RF մանրասուզվող սարքավորումների և մաշկի խնամքի համար նախատեսված լիարժեք պլատֆորմների ամբողջ շարքը, որոնք համապատասխանում են ISO 13485 որակի կառավարման ստանդարտին և միջազգային ստանդարտներին, այդ թվում՝ FDA, CE և TGA: Ընկերությունը աջակցում է գործընկերներին 50-ից ավելի երկրներում՝ առաջարկելով վերապատրաստում, մարքեթինգային ռեսուրսներ և OEM/ODM ծառայություններ:

Հաճախադեպ տրվող հարցեր

Հարց. Ինչպե՞ս կարող են փոքր և միջին չափի ձեռնարկությունները օգտագործել ԱԻ-ն օտարերկրյա առևտրի համար: Պատասխան. ՓՄՁ-ները կարող են կիրառել ԱԻ-ն ամբողջ միջազգային առևտրի շղթայում՝ շուկայի հետազոտության, ապրանքների ընտրության, բազմալեզու բովանդակության ստեղծման, ցուցադրման օպտիմալացման, հարցումների մշակման, գնային առաջարկների կազմման և ավտոմատացված հետադարձ կապի համար՝ այս քայլերը միավորելով մեկ ԱԻ-ով աջակցվող աշխատանքային հոսքում, այլ որ առանձին գործիքներ օգտագործել:

Հարց. Ի՞նչ է «ԱԻ-ի արդյունավետության պատուհանը» միջազգային առևտրում: Ա. Սա վերաբերում է սահմանափակ ժամանակահատվածին, երբ վաղ ընդունողները ստանում են չափազանց մեծ վերափոխման շահույթ՝ մինչև AI-ի գործիքները արդյունաբերության մեջ ստանդարտացվեն: Քերեն Լյուն գնահատում է, որ այս պատուհանը կարող է տևել մոտավորապես կես տարի, իսկ դրանից հետո արդյունավետության բաժինը սպառվում է համասեռացման պատճառով:

Հ. Ինչու՞ է մեդիցինական սարքերի ընկերության գործադիր տնօրենը դասավանդել Ցինհուայի համալսարանում: Ա. Քերեն Լյուն հրավիրվել է որպես գործնական արտահանող, ով իր իրական B2B արտահանման բիզնեսում ինտեգրել է AI-ն: Ցինհուայի Շարունակական կրթության դպրոցը բերում է արդյունաբերության մասնագետների՝ փոքր և միջին ձեռնարկատերերին սովորեցնելու գործնական, դաշտում փորձարկված մեթոդներ միջազգային էլեկտրոնային առևտրի և AI-ի ընդունման վերաբերյալ:

Հ. Ինչպե՞ս է JONTELASER-ը օգտագործում AI-ն իր սեփական արտահանման բիզնեսում: Ա. JONTELASER-ը AI-ն կիրառում է շուկայի տեղեկատվության, բազմալեզու մարքեթինգային բովանդակության, գնորդների պրոֆիլավորման և վաճառքի հետևման ոլորտներում՝ արագ և ճշգրիտ արձագանքելու միջազգային գործընկերների պահանջներին՝ նույն մեթոդներով, որոնք Քերեն Լյուն դասավանդում է Ցինհուայի համալսարանում: