AIが中国の越境貿易戦略をどう変えるか：ジョンテレーザーCEOカレン・リウ氏が清華大学で講演

先日開催された清華大学のマスターコースにおいて、中国を代表する医療美容機器メーカーである北京ジョンテラーザー科技有限公司の総経理、カレン・リウ氏は、中小企業の輸出業者に対して率直な警告を発しました。 越境貿易におけるAIによる効率化のチャンスは、およそ半年程度しか持続しない可能性がある 競合他社が同様のツールを導入すればすぐにその差は縮まるからです。AIを活用した訪問者からの見込み顧客は、従来の営業問い合わせに比べて大幅に高い成約率を示しますが、その優位性は、早期にAIを導入し、体系的に活用し、組織全体の思考や働き方を変革できる企業にのみ実現します。

1. 中国の輸出企業にとっての転換点

セッションは「分水嶺」と題されたスライドで始まり、現在の状況を中国の輸出産業にとって真の転換点であると位置付けました。劉氏のメッセージは明快でした。「2026年はAI元年ではありませんでした。それは、海外貿易企業が自らを一から書き直した最初の年だったのです」。彼女の見解では、AIはもはや生産性向上の実験段階を脱し、ますます競争が激化するB2B市場において、問い合わせ獲得・営業サイクルの短縮・利益率の維持という点で勝ち抜こうとするすべての輸出企業にとって、もはや競争上の必須要件となったのです。

2. カレン・リウ氏とは？

カレン・リウ氏は、2008年に設立された医療美容機器メーカー・北京ジョンテレーザー科技有限公司のゼネラルマネージャーです。同社は「JONTELASER」と「JT MED」のブランドで、50か国以上に製品を輸出しています。リウ氏は、長年の輸出実績を持つとともに、B2B営業分野においてAIをいち早く活用し始めた先駆者でもあります。この経験が評価され、清華大学継続教育学院から、中小企業の貿易担当者に向けて、現場で実際に検証済みの実践的ノウハウを共有する講演者として招かれました。学術機関と実務経験の両方を兼ね備えた講師は、極めて稀な存在です。

3．マスターコースの3本柱

第1の柱——AIを活用した越境ビジネス全工程の運営 リウ氏は、市場調査や商品選定から、コンテンツ作成、商品ページ最適化、問い合わせ対応、顧客フォローアップ、見積り作成、さらには物流調整に至るまで、AIをエンドツーエンドで活用する具体的な方法を紹介しました。その主張はこうです。AIは単一のツールではなく、複数の機能が連携する『能力の連鎖』であり、 exporters（輸出事業者）が勝つためには、AIを断片的に使うのではなく、これらを一つの統合されたワークフローとしてつなげることが重要だ、というものです。

柱2 — AIを活用した海外取引 汎用的なチャットボットの利用をはるかに超えた、B2B営業における実践的なAI活用事例を劉氏が紹介しました。具体的には、多言語対応の製品コンテンツ作成、問い合わせデータからのバイヤープロフィール構築、専門性の高い見積書および交渉シナリオの作成、フォローアップの自動化、そして地域ごとの販売代理店へのパーソナライズされたコミュニケーションなどです。こうした取り組みにより、未熟な見込み客を、手間を大幅に削減しつつ質の高い商談機会へと変換できます。

柱3 — エンタープライズAI：思考・マインドセット・組織 講演の最も特徴的な部分は、彼女が提示した「思考・マインドセット・組織」というフレームワークでした。その説明には、「トレーニング」と「コーチング」を対比した図が用いられました。彼女の主張はこうです。「ツールの使い方は、トレーニングで習得できます。しかし、AIによる競争優位性を長期的に維持できる企業は、コーチングに投資します——つまり、AIを日々の業務習慣やマネジメントの定例プロセス、チーム構成そのものに浸透させることに注力するのです」。技術導入は比較的容易ですが、真の変革は組織にこそ起こるのです。

4．セッションから得られた主な示唆とキーワード

• 「2026年はAI元年ではなく、海外取引企業が自らを再定義した最初の年だった。」
• 「誰もがAIでクロスボーダー取引のプロセスを回せるようになれば、効率向上のチャンスはおよそ半年ほどしか持続しないかもしれない。」
• 「AIを活用した訪問者からの成約率は、従来のビジネスチャンスと比べて著しく高い。」
• 「その恩恵は確かに実在するが、均質化の進展とともに急速に薄れてしまうだろう。」

5．国際的なバイヤーにとっての意味

中国から医療機器を調達する海外のディストリビューター、クリニックチェーン、および医療美容の専門家にとって、AIを活用したサプライヤーは単なるマーケティング上の話ではなく、購買体験そのものを変える存在です。AIを活用した輸出業者は、問い合わせへの対応が迅速で、より正確な見積もりを提示し、一貫性のある多言語対応の書類を提供し、大規模なチームと同様の徹底したフォローアップを行います。ジョンテレーザー社はこうした手法を自社内で実践しているため、中東、欧州、東南アジア、南北アメリカなど世界各地のパートナーに対し、迅速かつ正確なサービスを提供できるのです。また、同社のCEOは現在、他の輸出業者に対しても同様の取り組みを指導しています。

6．北京ジョンテレーザー科技有限公司について

北京ジョンテラーザー科技有限公司は、2004年より専門の医療美容機器の設計・製造を手掛けています。同社のプレミアムサブブランド「JT MED」では、ボディシェイピング、レーザー、HIFU、RFマイクロニードル、スキンケアに向けた包括的なプラットフォーム製品群を展開しています。品質管理システムはISO 13485を取得しており、米国FDA、欧州CE、オーストラリアTGAなど、国際的な規格にも準拠しています。また、50カ国以上でパートナー企業を対象に、技術研修、マーケティング支援、OEM／ODMサービスを提供しています。

よくある質問

Q：中小企業は、AIを用いて海外取引をどう活用できますか？ A：中小企業は、市場調査、商品選定、多言語コンテンツ作成、商品ページ最適化、問い合わせ対応、見積書作成、自動フォローアップなど、越境ビジネスの全工程にAIを適用できます。これらの工程を、個別のツールとして孤立させず、1つのAI強化型ワークフローとして統合することが可能です。

Q：クロスボーダー取引における「AI効率ウィンドウ」とは？ A：これは、AIツールが業界全体で標準化される前に、初期採用者が大きな成果を挙げられる期間を指します。リュー・カレン氏は、この期間は約半年程度と推定しており、その後は均質化によって効率性の恩恵が薄れると述べています。

Q：医療機器メーカーのCEOがなぜ清華大学で講義をしたのですか？ A：実務経験豊富な輸出業者であるカレン・リウ氏が講師として招かれました。彼女はB2B輸出事業にAIを実際に導入・活用しています。清華大学継続教育学院では、業界の実務家を講師に迎え、中小企業経営者に対し、クロスボーダーECおよびAI活用に関する実践的で現場で検証済みの手法を教えています。

Q：ジョンテレーザー社は自社の輸出事業でAIをどのように活用していますか？ A：ジョンテレーザー社は、市場情報分析、多言語マーケティングコンテンツ作成、バイヤーの人物像把握、営業フォローアップなど、さまざまな業務領域でAIを活用し、海外パートナーへの対応をより迅速かつ正確に行っています。これらは、リュー・カレン氏が清華大学で教える手法と同一です。